إذا نُفذت بالطريقة الصحيحة المعارض والملتقيات التي توفر مساحة لتقدم بها منتجك أو خدمتك (booth) من الممكن ان تقدم لك في نظري على الأقل ثلاثة منافع رئيسية ومهمة لمشروعك ويجب عليك استغلالها.
كن أول من يكتب تعليق
الوسم: تسويق
التسويق للمشاريع الريادية التقنية يختلف عن غيرها، لأن مسألة التركيز على فئة واحدة ليس فقط مطلب لتعبئة نموذج عملك على Business Model Canvas أو Lean Canvas بل هو أهم بكثير، لدرجة أنك إذا أخطأت في تقديره تكون أنهيت مستقبل مشروعك حتى و إن كانت الخدمة المُقدمة مفيدة، حظيت بإعجاب وتغطية الكثير و تُعتبر تحفة تقنية ليس لها مثيل.
كيف تعمل على تحقيق خدمة مميزة ويتحدث عنها الجميع وبدون تكاليف تسويق؟ هذا ليس من نسج الخيال بل هناك شركات ناجحه حققت ذلك ومنها خدمة Evernote (خدمة تساعدك على حفظ نوتاتك مجانا – استخدمها وانصحك بها).
هو كتابة (أو في بعض الحالات انشاء) محتوى ذو قيمة عالية ومشاركته مجاناً لجذب و تحويل الزوار لمستخدمين / مشترين لخدمتك. بالطبع نوع المحتوى الذي تشارك به له علاقة بما تقدم أو تبيع ولكنك لا (اكرر لا) تسوق لمنتجاتك في ذلك المحتوى و إنما تقدم معلومات ونصائح قيمة (المحتوى) وتشاركها مع الآخرين بغرض إفادتهم.
العلامات التجارية التي تهدف إلى استخدام نموذج (الحاكم) تعمل على قيادة الناس نحو وجهه (هدف) موحد عن طريق الثقة والإصرار والتأثير عليهم بأنهم افضل حل لهم من الوقوع في خطر الفوضى، لذلك تجد هذه العلامات تسعى للسيطرة دوماً.
التسويق التأثيري (Influence Marketing) بدل من أن تركز جهودك التسويقية على سوق، تقوم بالتركيز على افراد مؤثرين في ذلك السوق وهم بالتالي ينقلون رسائلك التسويقية لمن يتابعهم. الخدمات الاجتماعية ساعدت على بروز أهمية هذا النوع من التسويق على الرغم أنه كان موجود عندما كان هؤلاء المؤثرين يقومون بالتدوين في المدونات أو في المنتديات لكن مع الخدمات الاجتماعية زاد عمق وسرعة تأثير هؤلاء.
صاحب متجر وتريد متابعة نجاح حملتك التسويقية والتعرف على اي القنوات التسويقية ناجح هل هي اعلانات قووقل (Google AdWords)، فيسبوك، أو البنرات وأي الأبعاد كانت أفضل؟ وإذا كنت توزع بروشورات او اعلانات في الصحف كيف تقيس نجاح تلك القنوات بواسطة Google Analytics؟
العلامات التجارية التي تهدف إلى استخدام نموذج (المبتكر) تعمل على أن تقدم للسوق منتج / خدمة مبتكرة أو محسنة عن ما هو موجود بالسوق حالياً.
المزيج التسويقي (Marketing Mix) التقليدي يتكون من ما يعرف بـ 4P’s، وهي المنتج (Product)، السعر (Price)، المكان (Place) و الترويج (Promotion). لكن مع ظهور خدمات التواصل الإجتماعي واستغلال العلامات التجارية (Brands) لهذه القنوات للتواصل مع عملائها زادت أهمية المشاركة (Participation) كالعنصر الخامس من المزيج التسويقي الجديد.
العلامات التجارية التي تهدف إلى استخدام نموذج (المحب) لديها القدرة على جعل عملائها مميزين، محبوبين، والجميع مفتون بهم و يتوددون إليهم.
