ما هو الفرق بين نموذج العمل (Business Model)، خطة العمل (Business Plan) ودراسة الجدوى (Feasibility Study)؟ هل أحدهم يُغني عن الآخر؟ من أين أبدأ؟ هذه محاور نقاش هذه المقالة، لنبدأ.

نموذج العمل (Business Model)

نموذج العمل يصف كيف المنشأة (الستارت أب مثلا) سوف تصنع قيمة، وتعمل على تحقيقها والاستفادة منها (كما يذكر كتاب Business Model Generation، الآن يوجد منه نسخة عربية أنصحك باقتنائها باسم ابتكار نموذج العمل التجاري – رابط الكتاب بالأسفل) ويُنصح دوماً باستخدام Business Model Canvas لعمل نموذج العمل.

دراسة جدوى المشاريع (Feasibility Study)

دراسة جدوى المشروع هدفها الإجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟” فهي تهدف لمساعدة الريادي في التحقق من جدوى البدء في هذه المغامرة (المشروع) أو لا؟ ما هي المعوقات؟ وكيف ممكن تجنبها أو حلها وهكذا؟ بينما خطة العمل تهدف للإجابة على السؤال “كيف سوف تنفذ المشروع؟” مما يعني أنك (من المفروض) سوف تقوم بعمل الجدوى قبل كتابة خطة العمل.

خطة العمل (Business Plan)

خطة العمل تشمل نموذج العمل، وفيها سوف تذكر كيف سوف تنفذ نموذج العمل؟ بالإضافة لتفصيل أكثر عن الفريق (team)، مراحل المشروع (milestones) وتوقعاتك المالية المستقبلية (financial forecasts) للمشروع وهكذا.

ماذا يعني كل هذا؟

نموذج العمل هي النسخة المختصرة لمشروعك وباستخدام Business Model Canvas سوف تتمكن من الوصول لأهم عناصر المشروع وكتابتها بصفحة واحدة، خطة العمل تحتوي على تفصيل أكثر لكيفية تنفيذ المشروع، وقد تصل لخمسين صفحة، بينما دراسة المشروع هو اختبار جدوى فكرة المشروع وهل ممكن تحقيقه أو لا؟

من أين أبدأ؟

Steve Blank ينصح أي ستارت أب (و الستارت أب ليست فقط المشاريع التقنية، على العكس تعريفها أشمل من ذلك كما يقول Steve Blank “الستارت اب، مؤسسة أنشأت للبحث عن نموذج عمل قابل للنمو والاستمرار”) بأن تبدأ أولا بعمل نموذج عمل وباستخدام Business Model Canvas.

لماذا؟

الستارت أب مهمتها كما ذكر التعريف (البحث)، لذلك من الأفضل أولاً كتابة نموذج عمل باستخدام Business Model Canvas وكتابة فرضياتك (نسمي أفكارنا عند كتابتها على Business Model Canvas بالفرضيات؛ لأننا سوف نقوم بعد كتابتها من التأكد هل هي صحيحة أو لا؟) لكل من أجزاء ال Business Model Canvas التسعة. بعد كتابة نموذجك سوف تعمل على التحقق من صحة كل فرضية بأن تسأل عملاءك عن كل من فرضياتك وجدواها، وإذا احتاج الأمر تغييراً تقوم بتعديل افتراضاتك ولأنك كتبتها على صفحة واحدة من خلال Business Model Canvas فالأمر لن يكون صعباً.

بعد أن تصل لنموذج عمل مناسب (مناسب – يعني أنك كتبت وتحققت من جدوى كل عناصر النموذج التي كتبت على Business Model Canvas)، من الممكن أن تتوسع وتبدأ بكتابة خطة العمل (Business Plan) لتشمل نموذج العمل الذي كتبت كأساس الخطة وكيف سوف تعمل على تحقيقه و مالذي تحتاج له، وهذه تشمل الحديث عن الفريق، مراحل إنجاز المشروع، التوقعات المالية المستقبلية وهكذا.

البداية بكتابة نموذج العمل (Business Model) وتأجيل كتابة خطة العمل (Business Plan) لاحقاً، بعد التأكد أنك بحثت ووجدت نموذج عمل قابل للنمو والاستمرار، أمر جدا مهم؛ لأنه سوف يجنب الستارت أب الفشل (تحدثت عن هذا الأمر بالتفصيل في الحلقة 13 من بودكاست سوالف في الريادة). مما لا شك فيه أن هذا سوف يساعدك عندما تتقدم لطلب استثمار أو الدخول في مسابقة (هم في الغالب من يطلب منك خطة عمل)، أن تكون توقعاتك وافتراضاتك واقعية أكثر؛ نظرا لأنك اختبرت افتراضيات النموذج مع العملاء أولاً.

أين دراسة جدوى المشاريع إذن مع الترتيب الجديد؟

كما ذكرنا سابقاً، دراسة جدوى المشروع هدفها الإجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟” فالتحقق من جدوى فكرة المشروع نفذناها عندما كتبنا نموذج العمل؛ وبالتالي تحققنا من جدوى كل فرضياتنا لعناصر نموذج العمل.

مما يعني، أن الكتابة والتحقق من عناصر نموذج العمل (باستخدام Business Model Canvas) ساعدتنا في التأكد من جدوى الفكرة ووضع حجر الأساس لخطة العمل.

مصادر وقراءات مهمة أنصحك بها

• كتاب ابتكار نموذج عمل تجاري من موقع الناشر
• ما هي مهمة المشاريع الريادية؟
• ماذا تفعل بعد كتابة نموذج عمل مشروعك على تخطيط نموذج العمل؟
• Steve Blank: Start with a Business Model not a Business Plan
• Choosing between a feasibility study and a business plan
• Business Plan vs. Feasibility Study
• How Long Should a Business Plan Be
• What’s the difference between a business plan and a feasibility plan

 
أنصحك بكتابة نسخ عدة من نموذج العمل واختبارها مع العملاء، وعلى أرض الواقع للوصول للنموذج المناسب، وبعد ذلك تبدأ بكتابة خطة العمل لتحقيق ذلك النموذج.