سلسلة النماذج الأساسية ( Archetypes ) : نموذج الحكيم

14 أبريل 2012

العلامات التجارية التي تهدف إلى استخدام نموذج (الحكيم) لديها الرغبة في فهم العالم من حولها و تساعد على تنوير المستهلكين بما لديها من خبرة و معرفة.
من أجل الاستفادة من نموذج الحكيم، يجب على العلامة التجارية الاستفادة من رغبة المستهلكين في فهم الخصائص والمميزات القائم عليها المنتج. هذا يعني أنه يجب على العلامة التجارية أن توفر للمستهلك المواصفات الفنية وغيرها من المعلومات لشرح المنتج المعروض. المستهلك (الحكيم) يدرس ويهتم كثيرا بمواصفات وخصائص المنتج فعلى أساسها يقوم بالشراء من عدمه، وكلما كانت العلامة معروفه بذلك القطاع بتقنيتها الثورية ووفرة تلك المعلومات كلما أقترب المستهلك من شراء منتجات تلك العلامة.

قبل أن نبدأ بالتعرف على العلامات التجارية التي ممكن أن تستفيد من نموذج (الحكيم) لنتعرف على الرغبة الأساسية، الهدف، الخوف، الاستراتيجية، الخطر، وهبة من لهم ميول لهذا النموذج من المستخدمين:

رغبته الأساسية: معرفة الحقيقة
هدفه: استخدام ذكائه وقدرته التحليلية لفهم العالم من حوله
خوفه: أن يتم تضليله أو يخدع؛ والجهل
استراتيجيته: السعي وراء المعرفة والعلم؛ مراجعة نفسه و أن يفهم الأمور بناءً على أسس التفكير المنطقي
الخطر: دراسة الشيء إلى ما لا نهاية
هبته: الذكاء و الحكمة

مستويات الحكيم

النداء (السبب الذي يجعل شخص يبحث عن هذا النموذج): الالتباس، الشك، الرغبة العميقة للوصول للحقيقة
المستوى الأول: البحث عن الحقيقة المطلقة، والموضوعية و الخبراء
المستوى الثاني: الشك، التفكير النقدي والإبداعي وبأن يصبح خبيرا
المستوى الثالث: الحكمة، والثقة، والإتقان
الخطر: الغطرسة، التكبر والانفصال عن الواقع