العلامات التجارية التي تهدف إلى استخدام نموذج (الساحر) لديها الرغبة في مساعدة الناس على تحقيق أحلامهم ولعيش تجربة سحرية.
من أجل الاستفادة من نموذج الساحر يجب على العلامة التجارية الاستفادة من رغبة المستهلكين في “الإنتقال / التحول ” فهذا عنصر أساسي في هذا النموذج. عندما تشاهد إعلان لقهوة تجدهم في الغالب يستخدمون نموذج الساحر، عند احتساء القهوة تجد الإعلان يصور لك أن الشخص “انتقل / تحول” من ما هو عليه إلى عالم آخر سحري وجميل. نموذج الساحر يناشد الحواس بدرجة كبيرة لأنه عن طريقها ينقل الشخص إلى ذلك العالم السحري فهذه هي قوة هذا النموذج وبالتالي اذا رغبت في استخدام هذا النموذج لابد أن تكون هذه قوتك أيضا.
قبل أن نبدأ بالتعرف على العلامات التجارية التي ممكن أن تستفيد من نموذج (الساحر) لنتعرف على الرغبة الأساسية، الهدف، الخوف، الاستراتيجية، الخطر، وهبة من لهم ميول لهذا النموذج من المستخدمين:
- رغبته الأساسية: معرفة القوانين الأساسية التي يسير بها العالم
- هدفه: تحقيق الأحلام
- خوفه: النتائج أو العواقب السلبية الغير متوقعة
- استراتيجيته: تطوير رؤية ومن ثم العيش فيها
- الخطر: ان يكون استغلالي ؛ أو ان يتلاعب بالآخرين
- هبته: العثور على النتائج المربحة أو المفيدة للجميع
مستويات الساحر
- النداء (السبب الذي يجعل شخص يبحث عن هذا النموذج): تجربة خارج نطاق الحواس العادية
- المستوى الأول: اللحظات والتجارب السحرية التي يجلبها التغيير
- المستوى الثاني: انسيابية التجربة السحرية التي يعيشها
- المستوى الثالث: المعجزات؛ تحول الحلم/ الرؤية إلى حقيقة
- الخطر: التحكم بالآخرين والتلاعب
نموذج (الساحر) نموذج أساسي مفيد للعلامات التجارية التي
- منتجها أو خدمتها ينتج عنه تحول ما
- تعد ضمنيا بتحويل المستهلك من حال إلى آخر
- تناشد المستهلكين العصريين والمبدعين
- تساعد على تمديد أو توسيع نطاق الإدراك لدى المستهلك
- تعتبر تكنولوجيا سهلة الاستخدام
- يعتبر منتجها عصري
- سعرها من متوسط إلى غالي الثمن
أمثلة على علامات تجارية تتبع نموذج (الساحر) لإضافة معنى لعلامتها التجارية
MasterCard ،Disney ،Sony و General Foods International Coffees
إعلان يستخدم نموذج (الساحر)
الإعلان بسيط جدا ولكن واضح تأثير نموذج الساحر في الإعلان. وركز عندما يقول “Magical” – “سحري” تأكيدا على استخدام النموذج للتأثير على حاسة السمع وبالنسبة لحاسة البصر من صب القهوة ترى ذلك واضح.
نموذج الساحر وغيرها من النماذج الأساسية ( Archetypes ) من كتاب The Hero and the Outlaw
هل لديكم أمثلة أخرى على هذا النموذج؟
