الشرح المختصر السريع – السوق يمكن تجزئته إلى أجزاء هذه العملية تسمى تجزئة السوق (Market Segmentation) ولأن هذه التجزئة ما تزال كبيرة وغير مفصله نقوم باختيار احد هذه الأجزاء و نستهدفه وتسمى (Target Market) ومن ثم نقوم بتجزئة هذا السوق المستهدف إلى اجزاء ولكن بتفصيل ادق للوصول إلى سوق متخصص (Niche Market) يمكننا أن نسيطر عليه.

تجزئة السوق (Market Segmentation)

هناك عدة طرق يمكنك بها تجزئة السوق منها: جغرافياً، ديموغرافياً، سلوكياً و سيكوغرافياً.

جغرافياً – Geographic
فيها تقسم السوق بناء على بيانات جغرافية (دول، اقاليم، مناطق، محافظات، مدن، أحياء أو الرمز البريدي).

ديموغرافياً – Demographic
فيها تقسم السوق بناء على متغيرات التي تشمل العمر، الجنس، الوضع الاجتماعي، عدد افراد الأسرة، الدخل، الوظيفة، التعليم، الدين، العرق، الجنسية وهكذا.

سلوكياً – Behavioral
تقسم السوق بناء على سلوك الافراد مثل معرفتهم، انطباعهم/سلوكهم أو ردة فعلهم تجاه منتج.

سيكوغرافياً – Psychographic
هنا تقسم السوق بناء على متغيرات تشمل نمط الحياة (lifestyle)، الشخصية (personality)، القيم.



في الرسمة “شرح مبسط لعلاقة السوق بتجزئة السوق والسوق المتخصص” قمنا بتجزئة السوق إلى ثلاثة أجزاء باستخدام احد طرق التجزئة، الآن نحدد السوق المستهدف أو بالأصح التجزئة المستهدفة (Target Market).

السوق / التجزئة المستهدفة (Target Market)

عندما تجزء السوق تقوم بعد ذلك باختيار التجزئة التي تقدم الفرصة الأكبر لك، في الرسمة حددنا السوق المستهدف لدينا بالتجزئة 2. لكن هذه التجزئة مازالت شريحة كبيرة لذلك لابد أن نقسم السوق 2 إلى اقسام بتفصيل اكثر تسمى سوق متخصص (Niche Market).

سوق متخصص (Niche Market)

السوق المتخصص هو نتيجة تفصيل ادق لتجزئة السوق. بالطبع لابد أن يكون السوق المتخصص فيه المميزات التالية ليتم اختياره:

• شريحة السوق المتخصص لديهم احتياجات واضحة ومحدده (مقالة تشرح مامعنى احتياجات).
• مستعدين للدفع (ولو بسعر مرتفع) لتلبية هذه الاحتياجات.
• نسبة اهتمام منافسين آخرين بهذا السوق المتخصص متدنية.
• السوق المتخصص لديها حظوظ كبيرة من ناحية زيادة الحجم، الربح والنمو.

السوق المتخصص (niche) ميزتها انها صغيرة لذلك من الممكن ان يأتي لمنافستك منافس أو اثنين مقارنة بالتجزئة (segment) التي من الممكن أن تجلب العديد من المنافسين لك.

المحصلة النهائية

حدد السوق، جزئه، استهدف اكثر الأجزاء التي ترجوا منها الفائدة الأعلى ومن ثم جزئه إلى اجزاء مفصلة ومن ثم هيمن وسيطر لخدمة هذا السوق المتخصص إلى ان تصبح ملك والعلامة التجارية الأبرز والمعروفة لدى هذا السوق المتخصص.

هل لديكم اية اراء حول ما طرح في هذه المقالة؟